Bài học làm marketing từ ca sĩ Đen Vâu

Bài học làm marketing từ ca sĩ Đen Vâu

Mình rất thích Đen và những ca từ trong mấy bài hát của Đen. Nhưng những ngày gần đây mình càng thấy thích thú hơn với cách làm Marketing team của Đen. Có nhiều yếu tố khiến cho những MV của Đen, dù chi phí rất thấp nhưng vẫn đạt độ lan tỏa khủng khiếp. Cách làm này phù hợp và có thể áp dụng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Mọi người đều nói ca từ của Đen rất hay nhưng mình nghĩ hay là phụ, quan trọng nhất là nó "Đúng".

Marketing như Đen Vâu

Là người tiên phong trong thị trường âm nhạc

Nếu tinh ý, chúng ta dễ dàng nhận ra những ca từ mà Đen dùng thường xuyên liên quan đến nhóm văn phòng: Deadline, sếp, 8 tiếng nhìn màn hình,v.v... Đây là những từ ngữ hết sức thân thuộc với nhóm đối tượng ngày ngày mài mông công sở, dán mắt màn hình.

Như bài "Bài này chill phết", Đen đánh đúng vào nỗi đau deadline cùng mong ước "dưới ngọn đồi, căn nhà nhỏ, nhìn ra bờ sông". Gần như đó là khao khát trong lòng của những người trẻ đang cật lực cày cuốc mỗi ngày ở văn phòng. Hay bài "Lối Nhỏ". Đen cũng khéo léo nói về nỗi đau, sự tự tin thường thấy của những bạn trẻ mới đi làm chưa có gì vững chắc trong tay.

Rõ ràng Đen cực hiểu, rất hiểu insight của nhóm đối tượng này. Mỗi bài hát, ca từ người nghe như thấy mình ở trong đó. Chưa kể đến melody cũng rất hiện đại, nhẹ nhàng đúng kiểu nghe để thư thái lại. Những yếu tố này khiến cho nhạc của Đen có sức "thấm" cực mạnh và cực cảm xúc. Và quan trọng hơn nữa, chưa có 1 dòng nhạc thực sự nào dành riêng cho nhóm khán giả này.

Xây dựng cộng đồng 

Và việc đầu tiên chính là đặt tên cho cộng đồng ấy - "Đồng Âm". Cũng như cái cách mà Sơn Tùng gọi fan là Sky. Book bản quảng cáo ngoài trời để cảm ơn và tri âm Đồng âm. Kiểu làm này của Đen trước giờ ở showbiz hình như là chưa có.

Đen cũng có câu chuyện, một câu chuyện thật và đầy cảm hứng từ một thanh niên quét rác ở bờ biển. Bén duyên với rap và bền bỉ qua năm tháng. Với Đen đó không phải là thành công 1 đêm. Chuyện của Đen luôn khiến cho fan cảm thấy tích cực khi nghe hay nghĩ về. Từ một gã quét rác trở thành idol trong làng rap và showbiz Việt. Nhất là với đối tượng dân công sở làm việc đầy áp lực, đó là năng lượng, là giá trị vô hình cho cộng đồng này.

Chính những Đồng Âm này sẽ là người giới thiệu, chia sẻ, nói về Đen ngày đêm với mọi người. Họ là những người tạo ra content, xúc tác cho bất kỳ bài hát nào ra mắt. Nhóm cộng đồng này chính là chìa khóa để chiến thắng. Cộng đồng càng "chất", càng đông thì sức ảnh hưởng của Đen càng lớn.

Đen giữ hình tượng cá nhân tốt

Nhìn vào Đen, câu chuyện Đen, cách Đen cư xử. Cảm giác đầu tiên sẽ là "thấy tội tội". Và đó cũng là điểm then chốt khiến Đồng âm một khi đã nghe, đã hiểu thì không thể nào rời đi được.

"Đen không có kiểu nổi lên là ăn mặc sang chảnh, xuất hiện kiểu kool ngầu như các idol Kpop. Đen vẫn là đen, hơi khắc khổ, chân thành và thật tâm. Đen không có scandal. Đen luôn cảm ơn, luôn hết mình"

Hình tượng mà Đen sở hữu tách biệt hoàn toàn với các ca sĩ khác của Showbiz, đúng kiểu chất riêng, mộc mạc và "Thật". Và nó kết hợp với nhóm đối tượng mà Đen hướng đến, như kiểu thị trường ngách và đại dương xanh. Chuyện Đen vô địch ở nhóm khán giả văn phòng là điều quá dễ hiểu.

Chúng ta học được gì?


1. Chọn một thị trường ngách (một nhóm nhu cầu của KH chưa được thỏa mãn) rồi vô địch trong đó.

2. Khi vô địch nhớ xây dựng cộng đồng. Đây sẽ là những người lan truyền thương hiệu miễn phí cho mình.

3. Và giữ đúng cam kết thương hiệu với nhóm cốt lõi này. Chiến thắng chắc chắn sẽ đến, chỉ là sớm hoặc muộn.

Thời của cuộc đua đốt tiền cho quảng cáo sắp hết. Marketing sẽ trở về đúng bản chất của nó. Sự thấu hiểu khách hàng, thấu hiểu sản phẩm

____________________

Theo bài chia sẻ của anh Thông Phan / DMA Network for Business

Biên soạn: Team Content SlimCRM.vn
 

Bình luận